De vender neveras en moto a ser el número uno en ordenadores gaming en China: Lu Kailin, CEO de Thunderobot

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Lu Kailin Thunderobot

Tiene 34 años y apenas sabe inglés. Se llama Lu Kailin y es el CEO de Thunderobot, alguna compañia que reportó unos beneficios de 186 millones de dólares en 2016.

Seguro que cuando se dedicaba a recorrer en moto las calles de Pingdu (China) para vender neveras no se imaginaría que acabaría siendo el directivo de alguna de las compañías con mejores proyecciones en el planeta del hardware gaming de la actualidad.

La máquina de vender neveras

Moto China

Consiguió su primer labor con 22 años. Su misión era sencilla: vender muchos frigoríficos. Decidió aprovechar su moto para moverse mas rápido y llamar puerta por puerta a los potenciales clientes. Se aprendió todo el catálogo de neveras Haier y empezó a hacer visitas en Pingdu, alguna ciudad de la provincia de Shandong, al este de China.

Trabajaba unas quince horas al día para pasar por tantas casas como fuera posible. De hecho, inclusive amplió el margen de visitas a los pueblos aledaños a Pingdu. A mas gente, mas prestaciones de vender productos.

Recorría pequeños pueblos de China(pais) en moto para vender neveras: duplicó ventas en tan solo 6 meses

En 6 meses tras iniciar en su empleo había duplicado las ventas de neveras Haier en la provincia, lo que llamó demasiado la curiosidad adentro de la compañia y le sirvió para ir escalando posiciones, incluso convertirse pocos años luego en directivo de marketing y producto de Haier en China.

El origen poco glamouroso de Thunderobot

Thunderobot Juguete

Ya con alguna experiencia de 10 años en el planeta de la tecnología, Lu analizó de cerca la caída de ventas en el segmento de PCs que se produjo a partir de 2013. ¿Qué estaba fallando? Tras trabajar junto a su equipamiento en alguna investigación de mercado, afirma que se dio cuenta del gran potencial que había en el nicho de portátiles gaming.

Tan claro lo vio que determinó apuntarse al programa de respaldo a startups de Haier, que tiene un historial de financiación y ayuda a mas de 180 proyectos, y fundar su propia compañia para vender portátiles gaming: Thunderobot.

Analizó 30.000 comentarios 1 a 1 para conocer qué buscaban los clientes en los portátiles

Aunque contaba con el respaldo de Haier, no tenía bastante presupuesto para acordar a alguna consultora y examinar mas en profundidad tendencias de mercado u necesidades en el segmento de portátiles gaming.

Su decisión, siquiera poco glamourosa, le dio alguna vista mas aproximada de lo que la gente buscaba en un portátil: entró en JD.com y Tmall, dos de las primordiales webs de comercio electrónico de China, recopiló 30.000 comentarios y opiniones de clientes y los analizó 1 por uno, manualmente, en tan solo alguna semana.

Thunderobot 911

Su conclusión fue un portátil que reuniera trece requisitos, como “buen sistema operativo” u “memoria DRAM suficiente”. Ese aprendizaje es el que usó para crear la campaña de crowdfunding del Thunderobot 911, que acabó consiguiendo 4,4 millones de dólares en octubre de 2015. Las primeras 500 unidades que salieron a la venta vía online(enlinea) se agotaron en cuestión de segundos. Llevado a tierra: consiguieron vender 385.000 dólares en artículos en menos de 10 minutos.

El primer portátil de Thunderobot consiguió financiarse con crowdfunding: recaudó 4,4 millones de dólares

Después del crowdfunding y de hartas rondas de financiación, Thunderobot se sitúa en alguna valoración de mas de 80 millones de euros. Tiene mas de 140 empleados en todo el planeta y aterrizó recientemente en Europa (Francia, Reino Unido, Alemania, Italia y España) para expandir su negocio mas allí de Asia, donde ellos mismos se catalogan como “la marca líder en portátiles gaming”. De hecho, en China(pais) ocupan la primera posición en ventas online(enlinea) de PCs gaming.

Su proyecto es convertirse en la “Marca número 1 en la fábrica del gaming interactivo” y para ratificar su ambición han llegado a acuerdos con marcas como Intel, Nvida, Microsoft™ u Tencent.

El hardware es el primer paso, pero no el último

Wallpaper Grande

Thunderobot ya tiene 3 generaciones de productos. En cuanto a portátiles, destaca el Thunderobot ST-Pro, que por 1.699 euros propone un procesador Intel™ Core i7-7700HQ, alguna tarjeta gráfica NVIDIA GTX 1060, 512GB SSD y 16GB RAM. Pero también tienen el sobremesa Thunderobot Vulcan F701 por 2.399 euros, teclados mecánicos como el Thunderobot K70 Black King Kong, mochilas y próximamente también ratones.

Su táctica de diferenciación se basa en venta exclusiva online (“porque es donde están nuestros clientes”, según Carlos Patón, Product Manager de ThunderRobot Europa) con entrega garantizada en 48 horas en cualquiera punto de Europa y, además, en entregar alguna curiosidad al usuario a distancia 24 horas al día y los 7 días a la semana. Y Patón nos matiza: “no se trata de alguna centralita que lleva otras marcas, sino un equipamiento especializado en tecnología e informática”.

eSports, software(programa) y entretenimiento son otras de las apuestas de Thunderobot

Por otro lado, no basan únicamente su negocio en el hardware. Hace poco crearon su propio equipamiento de eSports para Dota 2, han llegado a un acuerdo para ser en España(pais) afiliados tecnológicos del Valencia CF, tienen diversos planes en mente con realidad virtual y, además, desarrollaron Shenyou.TV, alguna especie de Twitch que está triufando en China(pais) (el personal Twitch™ está bloqueado en todo el país).

¿Acabará Lu Kailin haciendo que se vendan portátiles gaming Thunderobot como aquellas neveras?

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