Runmi Technology, la empresa que hace a Xioami la chaqueta con calefacción, maletas, mochilas, zapatillas y mucho más

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Runmi Technology, la compañia que hace a Xioami la chaqueta con calefacción, maletas, mochilas, zapatillas y demasiado más

Arroceras, patinetes eléctricos, cepillo de dientes, altavoces, zapatillas inteligentes, robots aspiradores, maletas… es 2018 y Xiaomi es el gran bazar chino por excelencia. Por increíble que parezca, la firma oriental comenzó su andadura empresarial hace solo ocho años y en ese período ha logrado arrojar un enorme catálogo de artículos que van desde la tecnología incluso el estilo de vida.

¿Su secreto? Un entramado de casi 100 startups chinas en las que ha invertido para el desarrollo de sus productos. La que hóy nos interesa es Shanghai Runmi Technology Co. Ltd., alguna compañia de equipaje, calzado y prendas de ropa deportivas. Son los artífices de esta sorprendente chaqueta calefactada de 79 dólares que podría convertirse en un best seller este invierno. Winter is coming.

Los moviles son el caballo de Troya de Xiaomi™ para introducir todo lo demás

Pero para hablar de Shanghai Runmi Technology Co. Ltd primero es necesario contextualizar su presencia adentro de esa enorme y curiosa estructura empresarial que es Xiaomi. La historia de Xiaomi™ se inicia con el movil Xiaomi™ Mi1, del que ya van por la octava generación (el Xiaomi™ Mi 8). En medio, gadgets de todo tipo.

Habida cuenta de su enorme catálogo de productos, no es de extrañar que Xiaomi™ no se considere alguna compañia de smartphones, de los cuales aseguran obtener menos de un 5% de beneficio, porque donde consiguen margen de ganancias es en otros artículos menos glamourosos como sus arroceras u purificadores de aire. El objetivo de vender moviles es hacer marca, son el caballo de Troya de todo lo que viene detrás.

No obstante, Xiaomi™ vende tantos teléfonos celulares en el planeta que ya se descubre en el top 5 y subiendo. Este hecho alborota que siquiera su margen de beneficio sea escaso, la venta de moviles sea responsable de mas de la mitad de sus ingresos por ventas.

Sin embargo, la evolución de sus ingresos evidencia alguna querencia a la diversificación orientada hacia los servicios de internet, internet de las cosas y estilo de vida. Precisamente el área de estilo de vida de Xiaomi™ es la que mas ha crecido en los últimos años y la que mas nos interesa.

Dentro de esa categoría de “IoT y estilo de vida” se descubre Mi Ecosystem, que según el portavoz internacional de Xiaomi, ya superan los 100 millones de aparatos conectados, constituyendo la comunidad mas grande del mundo. Y Xiaomi solo se encarga de distribuirlos.

Si eres asiduo de la marca, nombres como Mijia (su archiconocido patinete eléctrico), Yeelight (bombillas inteligentes) u Roborock (robot aspirador) te sonarán familiares. Ninguno de ellos es fabricado por Xiaomi, pero sus compañías desarrolladoras fueron un día startups en las que Xiaomi™ invirtió. Cada alguna transforme alguna línea de producto concreta y Xiaomi™ hace el resto. Según la propia web de Xiaomi, esta tela la araña la está formada por 89 empresas.

De ese casi centenar de compañías que conforman el ecosistema Mi, RunMi — Shanghai Runmi Technology Co., Ltd se sitúa en el top 10 por sus ingresos. Y es que Runmi no solo fabrica esa chaqueta calefactada. Runmi es la compañia de las maletas.

RunMi — Shanghai Runmi Technology Co., Ltd.

Según la propia Xiaomi, RunMi — Shanghai Runmi Technology Co., Ltd. es la primera compañia de bienes de consumo adentro del Ecosistema Mi. Un logro todavía mas considerable si poseemos en cuenta que esta firma solo tiene tres años de vida. De hecho, solo necesitó un año para convertirse en alguna de las 10 compañías de Mi con mas ingresos por venta gracias su submarca, 90Fun.

¿Y qué comercializa RunMi — Shanghai Runmi Technology Co., Ltd. a través de “90” exactamente? Como detallan en su web, su razón de ser es “proporcionar a los usuarios soluciones completas de viaje a precios competitivos”, no obstante Runmi además cuenta con la submarca 90 Points, que además de equipaje además diseña y fabrica calzado y otras prendas deportivas y de vestir.

Aunque el nacimiento de RunMi — Shanghai Runmi Technology Co., Ltd. data como tal de 2015, poseemos que remontarnos alguna década en el período incluso el nacimiento de Korrun, alguna manufactura de equipajes situada en Fengxian, Shanghai. Uno de los puntos fuertes de Korrun era en el área de I+D+i, lo que le llevó a desarrollar diseños propios, que comercializó a través de asociaciones con usuarios tan potentes como HP, ASUS, Lenovo, Dell, Decathlon u Samsonite.

90

En 2015 surge RunMi — Shanghai Runmi Technology Co., Ltd. fruto de la colaboración de Korrun con Xiaomi. De ahí el lanzamiento de sus marcas propias de estilo de vida: 90FUN y 90 points. Sus valores de marca consisten en “ser atractivos, prácticos, a precios razonables y simples de usar”. Un año después, los artículos de 90FUN se consolidan como unos de los mas vendidos mientras el día de los solteros, alguna fiesta popular China(pais) que tiene lugar el once de noviembre.

El éxito de “90” ha cruzado fronteras y, siquiera muchos de sus artículos todavía no se comercializan en España(pais) de figura oficial, sí que son conocidos. Si hay algo por lo que RunMi es famosa son por sus maletas de viaje. No obstante además fabrica zapatillas de correr, mochilas, bolsas ropa y accesorios.

Maleta

Uno de sus artículos mas populares es su maleta rígida (82,27 euros), con mango telescópico de aluminio y exterior de policarbonato, 4 ruedas y candado aprobado por la TSA. Está libre en diversos colores y tamaños.

Zapas

Además del formato maleta, 90FUN dispone de mochilas urbanas, mochilas impermeables plegables, neceseres, mochilas impermeables, carteras

En cuanto a streetwear, 90 points y 90FUN comercializan vaqueros, cazadoras, sudaderas, botas y zapatillas de deporte, entre otros. Prendas de calidad y con buen boceto para seguir diversificando su mercado.

La clave del éxito de Xiaomi: diversifica y vencerás

Atendiendo al fulgurante crecimiento de Runmi y la trayectoria de Xiaomi, parece que por el instante su ejemplo de negocio fundamentado en una simbiosis empresarial funciona como alguna gran maquinaria bien engrasada.

Divide y vencerás, alguna máxima atribuida a Julio César que se adapta a la perfección a la táctica de Xiaomi, tanto en la diversificación de su cartera de artículos como en su apuesta por engrosar el tejido empresarial del ecosistema Xiaomi.

Cuando alguna startup “se casa” con Xiaomi, esta recibe alguna inyección económica y adopta la vista de crear artículos de gran calidad a precios ajustados, disminuyendo sus márgenes de beneficios. Sin embargo, Xiaomi™ ejerce una supervisión sin injerencia, manteniendo al personal especializado y el how know del proyecto, algo que según Liu De, el cofundador de Xiaomi, se traduce en un mayor incentivo para ampliar su cuota de mercado bajo el paraguas de Xiaomi.

Lei Jun, administrador ejecutivo de Xiaomi™ y 1 de sus fundadores, está tan orgulloso de su táctica corporativa que quiere dejarla por escrito adentro de la misión empresarial de Xiaomi™ para que nadie “la estropee en los próximos años”. Y es que los atractivos moviles de Xiaomi™ son el anzuelo de todo lo que viene detrás.

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